Equaphon distribuisce Powersoft in Argentina e Uruguay

Buenos Aires, Argentina -Nel primo articolo della serie “Spotlight On” dedicato all’America Latina presentiamo l’azienda argentina Equaphon, che dalla sua sede di Buenos Aires sta facendo un ottimo lavoro con Powersoft. Fondata nel 1973, nel 2003 è diventata distributore ufficiale del marchio italiano e oggi segue anche l’Uruguay. L’ingegner Carlos Maiocchi, general manager, ci racconta di più sull’azienda e sulla sua esperienza personale.

Come è entrato nel settore audio e come ha avviato Equaphon?

“Ho iniziato studiando ingegneria elettronica. Equaphon è partita con apparecchiature audio per la casa ma, alla fine degli anni ’70, siamo entrati poco a poco nel mercato professionale, producendo soluzioni diverse per il mercato locale. Negli anni ’90, con l’apertura del Paese al mercato internazionale, abbiamo cominciato a rappresentare marchi internazionali in Equaphon. Il primo marchio di amplificatori che abbiamo rappresentato è stato BGW. Nel 1997 abbiamo preso la rappresentanza di B&C Speakers, il marchio di altoparlanti con cui abbiamo realizzato una linea di sistemi acustici per uso professionale che produciamo ancora oggi con il marchio STS Touring Series e con cui competiamo sul mercato e nella regione con diversi marchi internazionali”.

Come si inserisce Powersoft nel portfolio di Equaphon?

“In realtà nel 2003 Powersoft non era molto conosciuta nel nostro mercato professionale, ma sapevamo che le sue tecnologie avrebbero dominato il mercato. Essendo stati i primi ad adottare quelle tecnologie, senza alcun dubbio oggi sono pionieri nel mercato dell’amplificazione professionale. Oggi sembra facile, ma convincere il mercato è stato davvero un lavoro molto duro. Ci siamo riusciti e ora possiamo raccogliere i frutti”.

Quali principi seguite nella scelta di un marchio con cui lavorare?

“Cerchiamo costruttori che siano leader nei loro segmenti o che, per la tecnologia che usano, lo saranno in futuro. Scegliamo marchi e prodotti che non si facciano concorrenza fra loro, che abbiano la stessa qualità premium e soprattutto che non si rivolgano a un solo gruppo economico specifico”.

Perché Powersoft è la scelta giusta per le società di rental, gli integratori e i progettisti con cui lavorate?

“I vantaggi di Powersoft per le società di rental sono così tanti che Powersoft è davvero la prima scelta. È imbattibile anche nell’installazione: consumi ridotti, dimensioni contenute, peso leggero, poco calore da dissipare e possibilità di integrazione rendono questi amplificatori invincibili nelle installazioni fisse”.

In che tipo di progetti sono stati presenti finora i prodotti Powersoft nel vostro Paese?

“Quasi tutte le società di service audio in Argentina hanno Powersoft. La più importante società di rental argentina, Buenos Aires Live Show (BALS), è stata uno dei nostri primi clienti Powersoft e questo ci ha aiutato molto. D’altra parte Powersoft era il complemento ideale della nostra linea di diffusori. Infatti cerchiamo sempre di vendere sistemi che integrano Powersoft con STS Touring Series. Abbiamo appena lanciato una linea di casse acustiche per installazione, chiamata mikra, che si integra alla perfezione con diversi modelli della linea Ottocanali di Powersoft. Siamo convinti che integrare le soluzioni rafforzi e migliori le vendite”.

Come sono cresciute le vendite da quando distribuite Powersoft?

“Le vendite sono cresciute con continuità anno dopo anno. Siamo davvero soddisfatti di Powersoft come prodotto e del forte supporto che l’azienda ci ha sempre dato”.

Quanto velocemente sta cambiando il settore audio nel vostro Paese? E lei che cosa ne pensa?

“Crediamo che oggi la velocità con cui il settore cambia sia sempre più simile da un Paese all’altro. Nel processo di globalizzazione in cui siamo tutti immersi i cambiamenti sono molto più rapidi. Tutti abbiamo accesso alle informazioni nello stesso momento”.

Com’è stato il vostro rapporto con Powersoft e come sta evolvendo il marchio per stare al passo con il settore?

“Sappiamo che il successo di questa partnership fra Powersoft ed Equaphon nasce dal fatto che le due aziende lavorano con un’etica, dei valori e una direzione molto simili. Powersoft, da azienda innovativa, ha sempre battuto i concorrenti. Ricordo che una volta, nel 2004, durante una visita in fabbrica qualcuno mi stava mostrando un amplificatore K10 appena lanciato sul mercato; all’epoca una cosa davvero innovativa. Poi mi sono accorto che, dentro l’elettronica, c’erano degli spazi vuoti per altri componenti e ho chiesto: ‘A cosa serve quello spazio libero?’. La risposta è stata semplice: ‘Quando la concorrenza presenterà un amplificatore potente come questo, noi lanceremo il K20, il 50% più potente’. Questo sì che vuol dire avere un passo di vantaggio! Dieci anni dopo non è cambiato nulla. Nel 2014 Powersoft ha presentato la Serie X: la migliore piattaforma di amplificazione che avremo ancora per molti anni, con un numero enorme di vantaggi che prima non si erano mai visti in nessun altro amplificatore professionale”.

Che cosa la spinge a continuare a lavorare nel settore come professionista e come titolare d’azienda?

“La passione e l’amore per quello che faccio. È la spinta principale e mi diverte molto”.

Che cosa ha significato per voi vincere di nuovo, nel 2016, il premio come miglior distributore dell’America Latina?

“Una soddisfazione enorme, ma per la nostra organizzazione è allo stesso tempo una grande sfida, perché sappiamo di poter continuare a crescere con Powersoft in Argentina e ora dobbiamo farlo anche in Uruguay”.

Quali strategie e quali azioni seguirete quest’anno per proseguire il lavoro con Powersoft?

“Abbiamo in programma un workshop dedicato in modo specifico al software Armonía, con la partecipazione dei più importanti fonici locali. L’idea è sfruttare l’evento al massimo, mostrando ai visitatori tutte le funzionalità che questo potente strumento ha da offrire.

Faremo anche una presentazione ufficiale sul potenziale di Powersoft in Uruguay. Presenteremo inoltre un progetto speciale che stiamo sviluppando insieme a Powersoft per la regione, ma per ora lo teniamo segreto!”.