Coastal Source sceglie la piattaforma di amplificazione Powersoft Quattrocanali per architettura flessibile, qualità del suono e affidabilità

Marathon, FL - 16 luglio 2018 -Dalla fondazione nel 1960 D’Asign Source è un ‘one-stop shop’ per abitazioni private e attività commerciali delle Florida Keys. L’azienda familiare, oggi alla seconda generazione, ha avuto un successo enorme in buona parte grazie alle competenze verticali diversificate, all’attenzione per le installazioni all’aperto e a un’ossessione generale per la qualità. Coastal Source, la controllata dedicata a illuminazione e audio, è nata nel 2003 e continua ad alzare l’asticella di quello che è possibile fare, soprattutto sul fronte audio.

“Due anni fa Franco D’Ascanio, presidente di Coastal Source, ha incontrato Claudio Lastrucci di Powersoft a una fiera per parlare di opzioni audio e di possibili sinergie tra le due aziende. Da allora la piattaforma di amplificazione Quattrocanali di Powersoft è una delle soluzioni di riferimento nell’ecosistema di apparecchiature di Coastal Source, che oltre al mercato locale delle Florida Keys e dei Caraibi comprende una rete di 600 dealer in tutto il Nord America.

Se audio e illuminazione da esterno sono componenti centrali dell’attività di Coastal Source, la capogruppo D’Asign Source mette in campo risorse imponenti in architettura, ingegneria, costruzioni, elettronica e paesaggistica/vivaismo. Pur con tutte queste competenze, gestire un’attività di soluzioni per esterni così articolata nelle Florida Keys presenta difficoltà particolari. Primo, le Keys possono conoscere alcune delle condizioni meteo più dure del pianeta e, per quanto il mercato dell’installazione all’aperto sia redditizio, non c’è margine per errori o guasti delle apparecchiature. Secondo, l’intera popolazione delle Keys è di circa 70.000 persone distribuite su una catena di isole lunga appena 110 miglia. Per avere successo in un mercato fatto soprattutto di residenze di fascia alta, la fedeltà del cliente e i lavori ripetuti sono quindi di importanza fondamentale per Coastal Source.

Quando Coastal Source è nata, 15 anni fa, l’azienda ha beneficiato di uno spostamento degli investimenti verso gli spazi esterni, spiega D’Ascanio, che stima come oggi molte proprietà spendano circa il 60 per cento sulla casa e fino al 40 per cento sugli spazi esterni. “Siamo molto fortunati ad avere qui la quota di mercato maggiore nelle proprietà di fascia alta”, dice D’Ascanio. “Ma quello che abbiamo scoperto è che conquistare un cliente e tenerlo per sempre è decisivo. Fare impresa qui è molto diverso che a New York, a Palm Beach o altrove, dove finito un lavoro puoi in sostanza andartene, perché il bacino di clienti è illimitato. Per questo non siamo orgogliosi solo di avere clienti che tornano, ma anche di avere sviluppato competenze allineate in verticale, così da essere presenti dove serve ogni volta che hanno bisogno di supporto.”

Un abbinamento su misura con Quattrocanali

Anni fa Coastal Source ha deciso di costruire da sé i propri diffusori da installazione, soprattutto perché i prodotti presenti sul mercato non erano adatti alle esigenze dell’ambiente esterno. Il risultato è una gamma vincente di prodotti su misura: “I nostri diffusori sono di qualità molto alta, fatti di materiali impermeabili e resistenti alla corrosione. Hanno anche un sistema di cablaggio brevettato”, dice D’Ascanio. “SPL, risposta in frequenza, musicalità e gamma dinamica dei nostri sistemi sono impareggiabili.”

Per le installazioni audio di fascia alta basate su rack, D’Ascanio si è rivolto a Powersoft. “Volevamo prestazioni elevate e affidabilità”, ricorda D’Ascanio. “Volevamo anche semplicità e facilità d’uso. I nostri sistemi di cablaggio sono plug and play e questo conta molto. Avevamo un’esigenza di fondo: i clienti volevano usare amplificatori rack, e noi non li costruivamo.” Dopo aver parlato con il direttore R&D di Powersoft Claudio Lastrucci, D’Ascanio è stato attratto dalla capacità dei Quattrocanali di gestire in modo efficiente carichi a bassa impedenza: “La maggior parte dei nostri concorrenti usa sistemi a 70 volt, che alleggeriscono il carico sull’amplificatore e sono facili da realizzare. Ma pesano moltissimo sulla qualità del suono e sulla gamma dinamica.”

“Alla fine abbiamo scelto ilQuattrocanaliperché i nostri sistemi sono bi-amplificati o tri-amplificati. Sul fronte della potenza scegliamo di solito i modelli 1204, 2404 o 4804: questa gamma copre in genere i requisiti di potenza e la qualità dei modelli di diffusori che usiamo.” D’Ascanio dice che i Quattrocanali rendono di norma molto più di quanto la loro categoria lascerebbe pensare: “La potenza che otteniamo da un’unità 1U in un 4804 è notevole e, dove anche lo spazio rack è spesso un problema, la flessibilità conta molto, perché possiamo mettere in matrice gli ingressi e spostarli come serve.”

Configurare gli spazi esterni con Armonía Pro Audio Suite

“D’Ascanio dice che Armonía, il software di controllo remoto e monitoraggio di Powersoft, ha un ruolo cruciale nelle installazioni audio di Coastal Source. “Primo, dato che bi-amplifichiamo o tri-amplifichiamo, i crossover elettronici sono determinanti per le prestazioni del sistema e per la sua sopravvivenza. Così ogni sistema che spediamo viene impostato e configurato in Armonía.” Il software aiuta il team di D’Ascanio anche con le molte variabili: tipo di diffusore, numero di diffusori e modo in cui vengono combinati tra loro. “Quello che va bene per il focolare può non andare bene per un campo da pallavolo o per una grande zona piscina”, spiega. “Il software semplifica molto la configurazione e ci dà una prevedibilità maggiore su qualità e prestazioni.”

Giocare per vincere

?“Crediamo che un sistema valga quanto il suo anello più debole, e i nostri sistemi suonano benissimo”, conclude D’Ascanio. “In base alla nostra formazione e alla nostra matrice di sistema, crediamo di avere gli amplificatori giusti per i diffusori giusti e l’affidabilità di Powersoft ci piace molto. Per noi un sistema va installato una volta sola e deve funzionare.”

Oltre alla flessibilità e all’affidabilità, dice D’Ascanio, alla fine conta sempre la qualità del suono. “Facciamo molti ‘shootout’ con i concorrenti negli spazi esterni e ne vinciamo una percentuale altissima, vicinissima al 100%”, dice D’Ascanio. “In ultima analisi è la qualità del suono a chiudere la trattativa. I nostri clienti danno valore alla qualità del suono e noi continueremo a fare prodotti superiori per l’uso a cui sono destinati. Siamo orgogliosi che Powersoft sia parte di tutto questo e che continuerà a esserlo anche in futuro.”